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VENDE…SIN VENDER®: Aplicando la PNL a las relaciones comerciales

Imparte: Felipe García- Madrid, 24 de febrero 2018

 

Vender sin vender

  


 

Objetivos

-Entender las ventajas de usar la PNL aplicada a las ventas.


-Descubrir como procesa la información nuestro cliente.


-Ayudarle a tomar decisiones desde el entendimiento de su posición

 

Programa

  1. ¿Para qué la PNL en las ventas?
  2. La comunicación en las ventas
  3. ¿Cómo piensa y gestiona la información nuestro cliente?
  4. ¿Cómo descubrir el mapa del cliente?: 

    • Tipología de clientes según su sistema de representación
    • Activando la escucha consciente
    • Detectando palabras poderosas
    • Haciendo preguntas poderosas
  5. ¿Cómo entender al cliente?

    • Trabajando con las posiciones en las ventas

Imparte: Felipe García

Felipe García Rey

Es formador experiencial, coach profesional y motivador de alto impacto especializado en habilidades y equipos comerciales.
En lo tocante al Coaching se ha formado con algunos de los pioneros de esta profesión en España, a través de un programa de entrenamiento basado en las competencias de la ICF (International Coach Federation) a lo que se suma un master de Coaching con Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüistica avalado por ICF, ASESCO y la Universidad Rey Juan Carlos. Además, es uno de los primeros profesionales acreditados en España para el uso de dinámicas de alto impacto y Firewalking (caminar sobre brasas) por el “Firewalking Institute of Research and Education”. En la actualidad está completando el grado universitario de psicología.

Como formación complementaria, dado su origen profesional, ha realizado varios cursos sobre habilidades directivas, desarrollo personal y profesional, inteligencia emocional, liderazgo y dirección de equipos, negociación persuasiva, formación de formadores, gestión del estrés, gestión del tiempo, atención al cliente, o venta consultiva entre otros.
Su experiencia profesional comenzó en el sector de los sistemas informáticos, primero como Responsable técnico-comercial de la delegación de Galicia de Vobis Microcomputer y a continuación como Responsable comercial de Amitel Comunicaciones.
                          
Posteriormente comienza una nueva etapa profesional en el sector de las telecomunicaciones donde desarrolló responsabilidades comerciales en Amena, Auna y Ono, empresa esta última en la que desempeña las funciones de Responsable de Grandes Cuentas de Galicia (gestión directa de las necesidades de grandes clientes nacionales e internacionales con sede principal en Galicia, prospecciones de mercado, captación de nuevos clientes gran empresa y administración pública, elaboración de propuestas, presentación y negociación directa con clientes) así como las funciones de formador interno.

Dicha etapa refuerza sus conocimientos en la venta emocional y centrada en productos de alto valor añadido, a los cuales hay que añadir una especialización en neurociencia y neuroventas.

A partir de Enero del año 2013 se focaliza completamente en la formación, acompañamiento y seguimiento de profesionales de la venta y equipos comerciales, así como en la motivación de los mismos.

Además de desarrollar proyectos directamente para empresa y corporación privada, colabora con diversas consultoras, nacionales e internacionales, así como con escuelas de negocio.


Opiniones de los participantes

Llevo asistiendo a muchos cursos de ventas ( más de 20 ) en más de 20 años como comercial y tengo que felicitar a Felipe por el curso y por cómo lo ha impartido y si tengo ocasión, lo recomendaré sin dudar
Jesús Ángel Menéndez Suárez Delegado Línea K Asturias - GSK

“De una opinión inicial de que iba a ser un rollo de cuestiones comerciales ha pasado a ser un compendio de cosas realmente útiles y sobretodo ha despertado en mi una actitud comercial”
Manuel Esturao Ingeniero de Cliente - Seguridade A1

“Profesional con una buena actitud para la labores docentes y que aporta una “nueva” visión para la gestión las ventas en los nuevos entornos”
José Carlos Couto Director de Operaciones - Itelsis

“Tuve la suerte de poder participar en una formación denominada “Vende sin Vender” con Felipe como formador de excepción. Querría destacar su capacidad de comunicación y para transmitir sus conocimientos, alejándose de cursos convencionales de técnicas de ventas y aportándonos una visión innovadora y sobre todo, motivadora del mundo de las ventas. Recomendaría sin dudarlo a Felipe como formador para equipos comerciales.”
David Pérez Sarasola Coordinador Comercial Nacional de Oficinas - Bureau Veritas Formación


Datos prácticos

Fecha: 24 de febrero

Horario:  10 a 14h y 16 a 20h

Lugar:  VP HOTELES: EL MADROÑO (Salón Castellana) c/Gral. Díaz Porlier, 101 - 28006-Madrid

Precio: 150€. Oferta por pronto pago hasta el 24 de enero: 120€


Puedes inscribirte directamente en el siguiente link o solicitar más información


Formulario de contacto.

Si tienes alguna pregunta sobre el curso o quieres solicitar más información sobre la inversión y los descuentos aplicables, por favor contacta con el/la organizador/a a través del siguiente formulario:


* "De conformidad con lo establecido por la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de carácter personal, consiento la inclusión de mis datos en un fichero del que es titular INSTITUTO TRANSPERSONAL INTEGRAL S.L., empresa gestora de las actividades del INSTITUTO POTENCIAL HUMANO cuya finalidad es llevar a cabo la relación contractual con los alumnos y gestora de las comunicaciones comerciales sobre nuestros cursos y/o servicios, y PNL Express, entidad organizadora en Vitoria del curso al que asisto, y que los mismos sean utilizados para la gestión de carácter comercial y el envío de comunicaciones comerciales sobre nuestros cursos y/o servicios. Asimismo, declaro estar informado sobre los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición que podré ejercitar en el domicilio de INSTITUTO TRANSPERSONAL INTEGRAL S.L. en Edgar Neville número 17 piso Bajo, 28020 Madrid; o bien remitiendo un mensaje a la dirección de correo electrónico Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.".

 

 

 
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